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鋼格板廠家的降價促銷

發(fā)布時間: 2021-05-07 02:28:39

鋼格板廠家降價在所有的促銷中最為速效的方法之一,因為這樣的活動就是在價格層面擴大了自己產(chǎn)品的目標市場,是打擊競爭對手的有力武器,其好處不言而喻。所存在風險也是很明顯的,首先是獲利水平的下降,其次的品牌下滑。并且如果企業(yè)長期使用這種降價促銷方法的話,就會失去促銷效果,因為消費者會產(chǎn)生觀望心理同時消費者總是具有買漲不買跌的心理,所以盡管降價促銷是一個速效手段,但是企業(yè)在實施這種手段的時候確實需要非常謹慎的。新的鋼格板廠家進入市場時候.企業(yè)急于在新市場的一席之地,多采用這種方式。

鋼格板廠家降價促銷應該遵循如下原則:

1 、要有始有終.不能無休無止。無休止的降價促銷,只能導致自己品牌的下滑.萎縮銷量:

2、在沒有新產(chǎn)品上市的情況下.主力產(chǎn)品不宜降價促銷。因為在現(xiàn)今的市場中.價格的下降其實是剛性的.恢復原有的價格水準恐怕任何一家企業(yè)都難以做到。這樣的話.主力產(chǎn)品的價格下降無疑會導致企業(yè)經(jīng)營的惡化。這沒有新的鋼格板產(chǎn)品上市的情況下.企業(yè)不妨選定一至兩款特定的品種作為特價商品.在銷售旺季或必要的時候投放市場進行限時限量的銷售:

3、要有由頭。促銷活動一定要有理由.千萬不要師出無名,就是沒有由頭也要編造一個出來。無由頭地突然宣布今天降價了,只會引起不必要的市場混亂和猜測.對企業(yè)來說有百害而無一益。如果認為這家企業(yè)的產(chǎn)品以前是暴利,現(xiàn)在讓利了,倒還罷了。如果是以為企業(yè)由于產(chǎn)品銷售賣不出去了,甚至是賠本大甩賣的話,那就慘了,消費者和經(jīng)銷商們都會轉向于替代產(chǎn)品。高價賣得出,降價反而賣不出去了,產(chǎn)能的上升是一個因素,消費者的持幣觀望不可忽視。

4 除非進行品牌定位的調整,降價幅度應該維持品牌底線。不管企業(yè)怎樣的努力,企業(yè)品牌的地位在市場上不是由企業(yè)說了算的.而是消費者的評判。與此同時每一品牌實際上也擁有相應的消費群體.否則該品牌在市場上就站不住腳。這樣的消費群體有著自己的消費定位.有著自己的商品評判能力,過高的價格.他們承受不起.但是過低的價格也是他們所不屑的。企業(yè)應該注意到這樣的現(xiàn)象.并不是把自己的產(chǎn)品降得越低就越能吸引消費者。因為你在降價的同時.也在和與原來不在同一層次的品牌進行競爭.也在失去一些你原來的消費群體。并且在消費者的眼里.品牌的地位是由其商品的價格來體現(xiàn)的.一旦價格突破了底線的話.即便是高端產(chǎn)品.也會在市場上產(chǎn)生做濫掉了的感覺。這樣的話.整個企業(yè)都會陷于非常不利的境地。

鋼格板廠家降價促銷是惡性競爭的體現(xiàn),降價的同時質量與售后很難保證,“錢雖然少花了,但是鋼格板的質量都不達標”


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