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熱鍍鋅鋼格板企業(yè)電商轉型的關卡

發(fā)布時間: 2021-05-07 02:19:01

熱鍍鋅鋼格板企業(yè)紛紛轉型,在您看來給他們什么好的建議,能夠使熱鍍鋅鋼格板企業(yè)快速的走出所謂產(chǎn)能過剩,虧損這種困境?

在轉型過程中,傳統(tǒng)的銷售模式是依靠貿(mào)易商做分銷,如果讓熱鍍鋅鋼格板企業(yè)通過電商來實現(xiàn)平臺化,直接面對終端用戶,將會面臨三大基本挑戰(zhàn):

第一個挑戰(zhàn):定價策略問題。熱鍍鋅鋼格板企業(yè)在定價過程存在很多的因素,如區(qū)域不同,定價不同;當然還有很多體制因素。所以企業(yè)轉型升級的過程當中都會存在定價策略,但是機遇和挑戰(zhàn)也是并存的,克服了問題就是迎來了一個機遇。

第二個挑戰(zhàn):能否吸引到同行。熱鍍鋅鋼格板企業(yè)在轉型電商的時候是否有能力將同行吸引過來,這對傳統(tǒng)企業(yè)而言也是一個挑戰(zhàn)。

第三個挑戰(zhàn):投入和產(chǎn)出是否相匹配。因為所有商品的區(qū)域性特別強,在自己的正常銷售半徑可以操作,但如果是在銷售半徑以外,是否有足夠的流量?大宗商品其實有很多的問題,所對應要付出的代價、技術的要求、分裝銷售的成本、用戶的成本等都是較高的,要考慮轉型是否能覆蓋成本?這是第三個挑戰(zhàn)。

B2B領域的創(chuàng)業(yè)充滿了機會,現(xiàn)在機遇仍舊比較大。最關鍵點在于對這個行業(yè)是否足夠理解。在B2B領域,行業(yè)背景很重要,如果沒有行業(yè)背景,即使你有豐富的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗也未必能成功。

B2B電商,創(chuàng)業(yè)團隊最好的配置是:一、團隊成員具有資深的行業(yè)背景,擁有廣泛的行業(yè)人脈,對行業(yè)有深刻的理解。二、有良好的運營,具備互聯(lián)網(wǎng)的運營經(jīng)驗,能夠把傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)很好地銜接。三、有一個很好的CFO(首席財務官),這樣的團隊會更適合在B2B領域的創(chuàng)業(yè)發(fā)展。


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