價(jià)格戰(zhàn)，是一把鋒利的“雙刃劍”，既能傷別人，也能傷自己；價(jià)格戰(zhàn)作為鋼格板企業(yè)一種最原始的營銷策略，因其具有殺傷力強(qiáng)、短平快等諸多優(yōu)點(diǎn)，因而被廣大鋼格板企業(yè)所普遍看好和采用，對于價(jià)格戰(zhàn)，很多人往往存在著誤區(qū)，一提到價(jià)格戰(zhàn)，意識當(dāng)中就認(rèn)為是拼價(jià)格，具體到怎樣拼價(jià)格以及通過價(jià)格戰(zhàn)來達(dá)到什么樣目的，很多人更是知其然，但不知其所以然。因此，要更好地運(yùn)用價(jià)格戰(zhàn)來服務(wù)于市場與企業(yè)，就必須消除對價(jià)格戰(zhàn)的片面理解和認(rèn)識，從而建立一套合理、科學(xué)的評議價(jià)格戰(zhàn)的評判體系。
價(jià)格戰(zhàn)是一種市場“工具”，作為“工具”來說，它沒有好、壞之分，不同鋼格板廠家、不同目的的不同運(yùn)用，其所產(chǎn)生的結(jié)果和效果也截然不同甚至大相徑庭。但什么是好的價(jià)格戰(zhàn)，什么是不好的價(jià)格戰(zhàn)呢？筆者認(rèn)為，凡是有助于環(huán)境凈化、有益于鋼格板行業(yè)發(fā)展、有利于鋼格板企業(yè)競爭以及戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)以達(dá)到共贏的價(jià)格戰(zhàn)都是好的價(jià)格戰(zhàn)，相反，那些低價(jià)傾銷、投機(jī)取巧、擾亂市場秩序、毫無戰(zhàn)略意義的價(jià)格戰(zhàn)便是不好的價(jià)格戰(zhàn)。
對于價(jià)格戰(zhàn)，無論是發(fā)起者、參與者還是規(guī)避者，都應(yīng)該根據(jù)具體情況采取不同的策略，而不是盲目地降價(jià)或不降價(jià)。在鋼格板企業(yè)要遭遇或?qū)⒁庥鰞r(jià)格戰(zhàn)時(shí)，首先要充分了解競爭對手的能力、動機(jī)及策略，這樣會使企業(yè)對對手的降價(jià)進(jìn)行有效的反應(yīng)；其次對鋼格板消費(fèi)者行為的研究能使企業(yè)避免價(jià)格戰(zhàn)的爆發(fā)；最后要說的是鋼格板企業(yè)應(yīng)對短期損失與長期得益進(jìn)行權(quán)衡，必要之時(shí)應(yīng)該進(jìn)行防守并承受一定的損失，以保住應(yīng)有的市場領(lǐng)地以求得長遠(yuǎn)發(fā)展。
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